Co kampaň za červen ukázala
PMax je ve Skliku novinka — nasadili jsme ji 20. 5., hned jak vyšla. Červen je první celý měsíc jejího provozu. Všechny konverze a tržby v tomto přehledu pocházejí z GA4, aby byly všechny kampaně a kanály měřeny stejným atribučním modelem a daly se navzájem porovnat.
Hodnota objednávky
1 064 Kč
nejvyšší v celém účtu
Tržby
61 689 Kč
z 58 objednávek
Konverzní poměr
3,04 %
1 911 návštěv webu
Náklady
58 444 Kč
ROAS 1,06× · PNO 95 %
Kampaň přivádí nejbonitnější zákazníky z celého účtu
Průměrná hodnota objednávky je metrika, kterou nelze „nakoupit" rozpočtem — vypovídá o tom, koho kampaň na web přivádí. PMax v tomto ohledu vede nejen v rámci Skliku, ale překonává i všechny PMax kampaně v Google Ads.
1 064 Kč na objednávku — o 229 Kč více než nejlepší Google PMax
Zákazník, který přijde přes Sklik PMax, utratí v průměru 1 064 Kč. Nejsilnější z Google PMax kampaní se dostává na 835 Kč. Seznamové publikum tedy přes tuto kampaň nakupuje dráž než publikum z Googlu — a jde o efekt, který kampaň drží konzistentně po celý měsíc.
Průměrná hodnota objednávky podle kampaně
Sklik (červen 2026, kampaně s 5 a více objednávkami) + PMax kampaně z Google Ads pro srovnání
Kampaň už jednou ukázala, co v ní je
Červen se rozpadá na dvě velmi odlišné poloviny. V té první byla PMax nejsilnější kampaní Skliku v objemu tržeb a dosahovala ROAS 1,61×. Ve druhé polovině klesl výkon napříč celým trhem — a PMax jako nejmladší kampaň bez zajetého učení na to zareagovala nejcitlivěji.
První polovina června
1. – 15. 6. 2026
ROAS1,61×
PNO62 %
Tržby43 004 Kč
Náklady26 776 Kč
Objednávky42
Konverzní poměr4,13 %
Podíl zobrazení74,11 %
Druhá polovina června
16. – 30. 6. 2026
ROAS0,59×
PNO169 %
Tržby18 685 Kč
Náklady31 668 Kč
Objednávky16
Konverzní poměr1,79 %
Podíl zobrazení10,82 %
Týdenní vývoj PMax
Tržby a konverzní poměr po týdnech
Pokles ve druhé polovině zasáhl všechny zdroje
Změna tržeb: druhá polovina června proti první (GA4, všechny kanály)
Pokles nebyl záležitostí jedné kampaně
Ve druhé polovině června klesly tržby napříč všemi placenými i neplacenými zdroji — Google Ads o 28 %, Facebook Ads o 32 %, přímá návštěvnost o 31 %. Šlo tedy o plošný sezónní útlum, ne o problém konkrétního kanálu. PMax na něj byla nejcitlivější, protože je z celého účtu nejmladší a nemá za sebou dost dat, ze kterých by se její automatika mohla učit.
Kampaň zdaleka nevyčerpala svůj prostor
Podíl zobrazení říká, v kolika procentech relevantních aukcí se kampaň skutečně objevila. U PMax je to za červen 19,12 % — zbytek jí unikl kvůli rozpočtovému stropu. Kampaň tedy nenaráží na strop svých možností, ale na strop rozpočtu, který jsme jí záměrně nastavili.
První polovina června74,11 %
V období nejlepšího výkonu se kampaň účastnila tří čtvrtin dostupných aukcí.
Druhá polovina června10,82 %
Po snížení rozpočtu a maximální ceny za proklik se účast v aukcích záměrně omezila.
Hodnocení kampaně ve Skliku
Sklik hodnotí kvalitu kampaně 9 z 10 a drží ji na první pozici. Kampaň má tedy z pohledu systému dobrou relevanci i konkurenceschopnost — omezuje ji rozpočet, nikoli kvalita.
Proč kampaň neukončujeme
Dokud kampaň nedosahuje cílové efektivity, nemá smysl do ní pouštět více prostředků — proto jsme rozpočet i cenu za proklik dočasně snížili. Ten nevyužitý prostor ale nikam nezmizel: zůstává k dispozici ve chvíli, kdy bude na co ho pustit. Kampaň už jednou ukázala, že umí přinést objem při dobré marži, a přivádí nejbonitnější zákazníky z celého účtu. Vytěžit takto rozjetý kanál je ze střednědobého pohledu cennější než rozjíždět jiný od nuly — vypnutím bychom o ten prostor přišli.
Co s kampaní děláme dál
Ladění chytré kampaně je ze své podstaty postupné: každá úprava potřebuje zhruba týden na nasbírání dat, než se dá vyhodnotit. Každý krok přitom musí být neskokový, aby se kampaň zbytečně nerozhodila.
1
Snížení denního rozpočtu a maximální ceny za proklikhotovo
Aby kampaň v období slabšího výkonu nespotřebovávala více, než odpovídá jejím aktuálním výsledkům.
2
Změna cenové strategie na „návštěvy webu"hotovo
Původní strategie „maximalizace konverzí" je ve Skliku stále v beta verzi a při nízkém počtu konverzí nemá dostatek dat, ze kterých by se učila — v tuto chvíli by pracovala proti kampani. Strategie zaměřená na návštěvy je v této fázi stabilnější.
3
Optimalizace produktových dat a měření konverzíprobíhá
Ladíme produktová data v administraci Zboží.cz a řešíme správný zápis konverzí u kampaní typu „Seznam Nákupy". Obojí přímo ovlivňuje, kolik konverzí se kampani přiřadí — a tím i to, jak dobře se její automatika dokáže učit.
4
Návrat k výkonnostnímu nastaveníaž podle výsledků
Jakmile se zvedne celkový objem konverzí, vrátíme kampani rozpočet i cenu za proklik a přepneme ji zpět na „maximalizaci konverzí" — tedy ve chvíli, kdy bude mít strategie z čeho se učit a kampaň bude mít čím zaplnit ten volný prostor v aukcích.
Metodika a zdroje dat
- Období
- 1. – 30. 6. 2026. Kampaň byla spuštěna 20. 5. 2026; červen je prvním celým měsícem provozu. Květen se do vyhodnocení nezapočítává, protože zahrnuje počáteční fázi učení.
- Náklady a podíl zobrazení
- Sklik — rozhraní kampaní, členěno na celý měsíc a obě poloviny zvlášť.
- Konverze a tržby
- Google Analytics 4. Záměrně používáme jeden zdroj konverzí pro všechny kampaně i kanály — jinak by se srovnávaly hodnoty počítané odlišnými pravidly a výsledek by nebyl vypovídající.
- Konverzní poměr (CR)
- Počet objednávek dělený počtem návštěv webu z dané kampaně.
- PNO / ROAS
- PNO = podíl nákladů na obratu (náklady ÷ tržby). ROAS = návratnost investice do reklamy (tržby ÷ náklady). Jde o dva pohledy na totéž.
- Hodnota objednávky
- Tržby dělené počtem objednávek. Do žebříčku vstupují kampaně s alespoň 5 objednávkami za měsíc, aby nebyl zkreslený jednotlivými nákupy.
- Podíl zobrazení
- Podíl aukcí, ve kterých se kampaň skutečně zobrazila, z těch, kterých se mohla zúčastnit.
